5月30日，苏宁与天猫联合发布了一张“桃园三结义，不止两兄弟”的海报。可是，明明是两个兄弟，又哪来的“三结义”？

去年8月10日，两家公司分别宣布以约283亿人民币和约140亿人民币战略合作，至今已接近一年。这一海报，让人重新关注两大平台的合作进程，也重新唤起了大众关于苏宁与阿里战略合作的记忆。

而在过去接近一年的时间里，这两家公司又具体合作了什么？

渠道上的连接

战略合作一经宣布，两个平台立即开始了最直接的渠道业务上的连接。

在两家公司宣布战略合作一周内，苏宁易购天猫旗舰店第一时间正式上线，这一效率让业界惊讶。

苏宁易购这个频道，采用自营精选的模式，通过提炼精选的五千多个SKU出样，加上主打“省钱”的价格优势，提升用户的购买率，而在售后无忧和更强大的购物体验升级方面，也是一大特色。

在过去10个月，苏宁易购天猫旗舰店GMV保持着翻番的增幅，月度最大环比增长超过800%，稳居天猫旗下品牌店铺第一位。

与此同时，两个平台物流业务的连接，也在紧锣密鼓的筹备中。

苏宁物流自2015年初对外开放之后，一直在承接三方业务，与天猫的合作是苏宁物流首次承接来自其他电商平台的业务，苏宁物流也是菜鸟引入的首家具备仓配功能的服务商。通过与菜鸟的合作，苏宁物流将自己速度（两小时急速达）及服务（送装一体）的优势向外输出，帮助天猫提升客户体验。

双十一期间，苏宁物流完成天猫超市39个SKU商品的配送业务，完成配送任务单100万以上，同时，苏宁易购天猫旗舰店还正式推出送装一体服务。418期间，北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等 6城消费者在天猫苏宁易购官方旗舰店下单后，均可享受到“早上下单下午到，晚上下单上午到”的“半日达”极致物流体验。

创新上的协同

基于苏宁和阿里的战略合作，如果说业务上的迅速连接其实还是顺理成章的，那么创新协同上的迅速入戏，则多少有些出人意料。

首先，是渠道与服务创新，苏宁易购官方旗舰店已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道，重要性不言而喻。而服务创新方面最核心的，就是配送服务的升级，消费者可以进行配送时间的选择，也可以选择到门店自提，这在速度上完全颠覆了消费者对于天猫平台的物流印象。

其次，是数据互融，综合性电商平台，其数据本身的复杂度超越人的想象。不过在2016年3月底，苏宁与天猫两家系统已经在商品、库存、结算、促销、数据、物流、门店、售后等等领域实现打通，可以进行数据共享。

生态上的共鸣

如果说，渠道连接和创新协同，还是两个平台、两家企业之间的具体合作部署，那么基于共同的互联网零售大生态的共鸣，则才是整个行业的琴瑟和鸣。

3月24日，苏宁天猫首次实现供应链采购合一，双方联手举办主题为“协同、增效、整合、共赢”的通讯供应商大会，宣布联手打造全国最大的手机零售平台，联合华为、OPPO、苹果、三星、VIVO、魅族、小米等众多知名手机品牌商，在手机品类双方年度销售目标瞄准1000亿。

正是基于几个月的积淀，猫宁组合在联合营销上，已经深度融合。418之前一个月，充斥全国各种类型媒体的猫宁“一起来电”，面向消费者新年换新需求，联合发起New Buy 418，打造“家电3C品类双十一”，瞬间引爆了全网。

418期间，苏宁易购全渠道同比增长达426%，超过了去年“双十一”的增幅。其中，苏宁易购线上销售同比增长835%，线下同比增长127%，苏宁易购天猫旗舰店销售更是环比上周一增长了25倍。

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